Coraz więcej firm funkcjonuje na zasadzie marketingu wielopoziomowego, czyli budowania struktury sprzedawców. Jest to praca, którą można traktować jako dodatkowe źródło dochodów, ale z czasem też główne. Swojej szansy na sukces poszukują tu ludzie o różnym wykształceniu i doświadczeniu zawodowym, liczy się tylko chęć osiągnięcia celu.
Zostanie przedstawicielem handlowym kojarzy się zwykle z akwizycją. Tymczasem praca w firmach takich jak FM Group polega głównie na propagowaniu produktów firmy wśród swoich znajomych, a także namawianiu ich do współpracy. Umiejętność przekonania klienta do zakupu jest zdolnością, której człowiek uczy się w praktyce. Zasada jest taka sama jak polecanie dobrego filmu czy restauracji. W przypadku kosmetyków do dyspozycji klientów są próbki, dzięki czemu dokładnie wiedzą, co kupują, więc nie ma tu żadnej możliwości oszustwa czy niezgodności produktu z opisem. Najważniejsze jest jednak namawianie kolejnych osób do wstąpienia w strukturę firmy, ponieważ to stąd płyną największe zyski. Każda zaproszona osoba i kolejne zapraszane przez nią pracują na zarobek ludzi, którzy w hierarchii znajdują się wyżej.
